1、明晰定义渠道形式，明白企业与渠道同伴的分工协作方式，包括选择何种分销渠道以及企业与渠道同伴之间如何停止义务分工等。

 

　　2、制定合理的渠道同伴利益分配政策，表现对渠道同伴的合理鼓励与有效管控，主要包括企业如何管理和鼓励不同层级的经销商和批发商等。

 

　　3、强化和完善销售团队管理以系统化提升销售人员的效率和执行质量，企业采取系统化措施树立和维护具有竞争力的销售队伍。

 

　　4、销售渠道革新的推进，依据企业实践状况和市场需求，有机整合以上五个方面的优化完善时机点构成系统的销售渠道革新计划并按部就班地落地施行。